今天的天气格外的好。晓东和疤子一大早就拿着昨晚打印的批发价目表前往大北立交。
清晨，正是上班高峰期的时段。
大北立交桥上早已热闹非凡，勤快的小贩们已经忙活开了地摊生意。
晓东和疤子到达后，就按照昨晚定的计划开始工作。
疤子首先对一个黑壮黑壮的矮个子年轻人打招呼，“阿军，这么早啊。”
疤子和阿军的关系很好，算是老朋友了。前天在大北立交没有遇见阿军。疤子觉得有必要第一个先向阿军介绍。
“早啊，疤子！”阿军奇怪道，“咦！你怎么今天空手啊，不摆摊啦？”
“兄弟，是这样的。”疤子看了看晓东笑道，“这位是南华国际的销售总监刘总，我现在刘总他们工厂打工。他们厂是批发商品制造商，我们摆摊卖的东西他们全部都有。”
“是吗？现在我们都有拿货的地方啊。”阿军没有反应过来。
“哦，有很大的区别。刘总他们工厂的产品质量好，价格还便宜。”疤子递了一张价目表给阿军。
“阿军你看，这上面所有的商品都比阿牛的便宜。你不用每次提货都得提前交足订货金，也用不着非得300元以上。”疤子指着价目表说道，“而且，只要你交了100元就是会员了，就可以预提300元的货，拿货的时候补足200元就行了。而且价格还是阿牛的9折呢！”
“这样划算啊！”阿军想了想又说道，“那我的100元你们就不退回来啦？”
“可以退，会员费可以直接作为拿货的定金，会员费用完后补足就可以了。”疤子继续说道，“而且如果你缴纳300元会员费就能成为vip会员，可以相当于在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠。这个会员费是你的进货款。你还可以随时退会拿回你的会员费。”
“哪不错啊，在刘总厂里进货可以赚更多钱啊！”阿军笑道。
“阿军兄弟，刚才疤子也把情况给你介绍了。”晓东笑道，“还有啊，我们厂打算在南都市全面推广厂家直接批发。如果你愿意做我们在大北立交销售点的负责人，你还可以得到厂里给你的奖励。”
“哦！怎么奖励？”阿军开始显得特别感兴趣。
“如果厂里同意你成为大北立交销售点的负责人，你就要负责这个点所有商贩的进货和管理。”晓东继续道，“也就是说你要负责收他们的会员费或者订货金，同时你还要负责帮他们取货。”晓东看着阿军继续说道，“厂里面会按照你所负责的这个点，每次提货定金的百分之十给你奖励。”
听到这儿，阿军的脸上露出了笑容。
“你算算啊，假如大北立交一次提货收集到的订货款有2000元，你的个人提成奖励就有200元。”晓东笑道。
“那太好了，我愿意做这个负责人。”阿军显得有点急切的说道。
“疤子说你俩的关系很好，我可以拍板同意。不过要做负责人，你要首先成为我们厂的vip会员，你这样对其他人才有说服力。反正你在其它地方提货也要300元。而你这个300元可以在我们厂预提900元的货，你也不一定要一次用完。”晓东说道，“我们要求每周统一进一次货，时间定在每周日。各个点的负责人，目前直接去城北旅馆后面的群英二巷19号提货。”
“这个没有问题，我可以做到。”阿军立刻答道。
“还有啊，比如说你在大北立交去推广业务，我和疤子会直接帮助你，但是以后就靠你自己去巩固和管理了。”晓东笑着拍拍阿军的肩膀道，“同时，在其它商贩比较多的地方，我们也鼓励你去发展业务，多劳多得。不过如果我们在那些地方已经有负责人了，你就不能再去发展，避免冲突。”
“好的!好的！我现在就可以交钱。”阿军很心急。
“好吧，疤子你先把阿军的钱收好，登记起来，到时我们给阿军发个vip证。”晓东吩咐疤子，又说道，“我和疤子现在就帮助你把大北立交桥上的商贩都发展成为会员，你跟着学习一下怎么推广业务吧。”
阿军把300元钱交给了疤子。疤子在表格上做了登记。然后三个人就在大北立交上开始对其他商贩进行宣传。由于阿军和疤子都是这个地头的老熟人，信得过，很快就有八个人交钱办理了会员登记。但是没有人办理vip。看来小商贩们对于熟人虽然信任，但是还是不敢全信。没有真正的合作开来，谁也不愿意像以前把300元订货款给阿牛一样，交给还没有合作过的阿军、疤子他们。不过不要紧，在晓东看来这已经是巨大的成功了。仅仅大北立交就收到了2100元的会员费。疤子把大家要进的货一一记录下来，并且要求阿军周日下午2点来群英二巷提货。
晓东和疤子在大北立交耗了差不多两个小时的时间，对于对阿军做了一番吩咐之后，两人又前往九福路、环城立交、花村立交去跑业务。
经过三天时间的奔波，两个人跑下了南都二十多个集中摆摊点。每个点都挑选了一个负责人。现在手头的会员有将近两百人。晓东现在手里的会员费已经达到了两万元。这笔钱对于晓东和疤子来讲在哪个年代简直就是一笔天文数字。
“这个钱可不能丢啦！”疤子看着晓东说道，“要不明天你去银行办个卡把钱存进卡里面吧，这样安全。”
“好主意，明天就办。”晓东对于疤子的安全意识还是比较欣赏。
第
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