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第7节(1/2)

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事实上,销售情况远远超出吴天臣的预想,三个星期的小心试探后,老顾客的订单就如雪片般飞来。一罐何止赚50块,进口奶粉比本地奶粉贵一倍多,和别的网店比,吴天臣实在是太实诚了,仅挣100块。明面上的标价比同行的还低5块。“晨扬,这个星期我要100罐。带不了,你傻呀,用那种国际旅行箱,一个箱子能装23公斤,3个箱子就够了。叫人送到机场,托运嘛,我来接,不用你提。就这样说定了。100罐。记住啦!”

100罐没到周六就全被下了订单。要等到周三才有新货,那不亏大了吗?吴天臣在客厅转悠。

“晨扬,”他敲书房的门,“我周一跟你一起去香港进点货,顺便参观你们浸会大学。”

晨扬从电脑上抬起头,惊讶地看他。明白过来之后,用手挠脖子,貌似很为难的样子。

“嗨,别当心机票钱。我自己出。”

“不是那个意思。一周赚一次就可以啦。

“有钱不赚招雷劈知不知道?”吴天臣跳脚,然后又觉得自己太贪财,缓和口气解释道,“你听我算帐,你拉一次,我拉一次,一周就赚2万。成本才3200。如果坐火车,才1600。划得来。”

“这个——”晨扬挠了又挠,“太辛苦了吧。你还要照看店子,又要跑长途,多累啊。对了,还有早上,你走了谁炸油条?”晨扬眼中闪出智慧的火花。

“嗨,这你就不懂啦。”吴天臣不屑道,“有大钱赚,谁还炸油条啊?其实做早餐不挣钱,是没办法才做做。说到辛苦,我不怕,我当年一手扛一麻袋衣服上四楼,跑得飞快。你没做过生意,你不懂生意人哪个吃不得苦就发不了财。你们外行以为卖衣服,开饭店都是坐地收钱,根本没看见我们起早贪黑的样。就这么说定了,周一早上一起走。你买的那个航班?告诉我,我去买票。”

“那个——天臣,我想起来了,刚有个朋友发信来说周日过来,要不叫他带几罐好不好?你就不要两头辛苦啦。多累啊。”

“叫人家帮忙,这不太好吧?”吴天臣心里高兴,嘴上却要表示谦虚。“人家能帮你带几罐呢?”

“托运嘛。又不要他手提。我来联系好吗?”

周日下午,晨扬去接机,带回100罐,把吴天臣高兴坏了 。周三,晨扬又带回100罐,吴天臣看到满屋的蓝色海洋,想忍住笑却终究没忍住。四月份挣了三万多一点。五月份挣了足足小8万。这可比开饭店强多了。吴天臣后悔没早点开网店。五月底,吴天臣开始琢磨扩大经营规模。每周200罐不够用,好多老客户强烈实行预定制,否则吴天臣实在没货可供。隔壁家的竞争对手如雨后春笋般起来了,如果吴天臣不想办法留住顾客的话,他就会错失发展壮大的好机会。一想到这,吴天臣乐呵呵地又去敲书房的门。

“宝贝,我有个大计划。如果做好了,咱们就发了。以后你就不用上课了,整天飞来飞去多辛苦啊!老公我负责养你!”吴天臣非常激情地在晨扬后脑上打个啵,然后把晨扬的椅子转过来,面对面说,“你看,如果我们扩大经营,每周进1000罐,利润为10万,一个月就是40万。嘿嘿——扣除路费,就算坐飞机吧,38万是没问题吧。比开饭店划算多了。嘿嘿——嘿嘿——”吴天臣眼中金光闪闪,激动地起身在室内打转。他一直梦想的第一桶金,难道就是惠氏?他喜气洋洋地看向晨扬,却见后者愁眉紧锁,根本没有产生共鸣。

“晨扬,你怎么啦?难道发财不对吗?还是说你们知识分子瞧不上我们生意人?”吴天臣眯起眼睛。

“不是不是。”晨扬抬头,勉强答道。“我——不是瞧不起做生意,而是觉得这个计划太庞大了,万一亏本,万一卖不出去,也许网购只是一时的——,顾客只是赶个时髦呢?”晨扬支支吾吾,明显是在找借口。“对了,你还有竞争对手,一次进这么多货,风险还是大。”

还没扩张呢,就盼着他倒霉?吴天臣心里不悦,面上保持冷静,继续说服道,“不用担心。做生意就是要冒风险。进货人手的事我来安排。你只用继续每周帮我带一次就好了。其他的不用管。”

“不是——那个——天臣——我——突然想起来了,”晨扬的额头上冒出细细的汗珠,要不是隔得近,吴天臣原本不会注意到这个细节。“我想起来了,港政府规定,超过100罐以上的,要收税——15——嗯——你还要请人去拉货,要增加人工费——要考虑囤积的风险——还有竞争对手压价的风险。你算算,划不来的。”晨扬无奈地笑着,试图打消他的念头。吴天臣心里一沉,这个“突然想起”透露着丝丝撒谎的气味。他心里的算牌拨拉几下,就算收税,加人工费,挣一半总是可能的。现在网购刚开始,利润空间大,抓紧时间做来得及。

“好吧,我就是说说而已。你不同意就算了。”吴天臣不耐烦地转身出门。反正是自个做生意,又不用他的钱,要他同意干嘛?

说干就干,周一等晨扬一走,吴天臣带着阿玲和她男朋友奔向火车站赶11点的火车,第二天上午10点到达罗湖口岸。等乘警检查港台出入证的同时,三人抓紧时间把方便面吃掉。吴天臣计划下午3点把奶粉买到手,赶6点的火车回京,把住宿费给省了。下了火车,三人傻眼了,香港如此繁华拥挤,他们也不知道大商场在哪里,到哪去买呢?“要不去浸会大学

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